Si vous ne savez pas ce qu'est un "elevator pitch", c'est assez simple à comprendre. Il s'agit d'une brève présentation de vous-même que vous devez être capable de dire à quelqu'un dans un ascenseur. Et il doit en dire suffisamment sur vous pour que la personne se souvienne de vous de manière positive.
Avoir ce pitch prêt est essentiel et vous sera utile lorsque vous vous rendrez à un événement de réseautage ou rencontrerez quelqu'un qui pourrait potentiellement vous recommander ou vous embaucher. Vous trouverez les règles pour maîtriser l'elevator pitch dans cet article.
Trouvez quelque chose de personnel pour commencer votre présentation : d'où vous venez, pourquoi vous êtes venu au Canada, pourquoi vous avez choisi Vancouver... Ce petit quelque chose peut créer un lien avec la personne qui vous écoute. connexion avec la personne qui vous écoute, et c'est un moyen facile pour vous de commencer à parler.
Montrez votre valeur
Démontrez ce que vous pourriez apporter à une équipe ou à une entreprise avec un exemple concret d'une de vos réalisations, qui doit être lié à votre objectif professionnel comme celui que vous avez déjà développé dans votre CV. Si vous n'avez pas d'exemple lié au travail, il existe d'autres solutions. Par exemple, si vous cherchez un emploi qui implique de travailler en équipe, vous pouvez parler de votre réussite en tant que membre d'une équipe, en montrant vos compétences générales, par exemple : "Je suis un bon joueur d'équipe. J'ai joué au basket pendant 8 ans". Trouvez quelque chose de spécifique qui impressionnera votre interlocuteur.
Ici, au Canada, le processus d'embauche est axé sur les compétences générales et la personnalité. Vous avez des compétences et vous les avez utilisées et démontrées dans différents contextes. Pensez à vos réalisations personnelles, aux qualités qui vous ont permis de les atteindre et à la façon dont elles peuvent être transférées dans le contexte professionnel. Ce sont les exemples que vous utiliserez : parlez de ce qui vous est familier.
Incroyable ou rien !
Les Canadiens ont tendance à utiliser un vocabulaire fort dans toutes sortes de situations : ne soyez pas surpris si un recruteur vous dit que c'est génial que vous ayez travaillé dans un café pendant l'été ! En revanche, il se peut que l'on vous demande, lors d'un entretien, de parler d'un conflit que vous avez vécu, alors que vous vous contenteriez d'appeler cela un désaccord. Les Nord-Américains aiment entendre parler des réalisations des autres. Si vous ne trouvez rien que vous jugez digne d'être raconté, mettez en avant vos valeurs fondamentales: "J'aime faire partie de quelque chose de plus grand que moi" ou "J'aime donner du pouvoir aux gens qui m'entourent".
Bien entendu, pour rédiger et mettre en pratique ce "elevator pitch", vous devez faire un petit travail sur vous-même. Quels sont vos points forts ? Vos principales compétences ? Qu'est-ce qui vous différencie de la personne assise à côté de vous ? Ces questions sont toutes importantes et y répondre vous aidera, non seulement pour votre elevator pitch mais aussi pour votre recherche d'emploi en général. N'hésitez pas à vous inspirer de quelques exemples pour vous lancer.
Dites ce que vous voulez
Les Canadiens aiment aider et veulent donc savoir comment ils peuvent donner un coup de main. Votre "elevator pitch" doit leur permettre de savoir où vous en êtes et ce que vous recherchez : l'entreprise que vous visez, l'emploi dont vous rêvez... Vous pensez qu'être ouvert à n'importe quel type d'emploi ou d'entreprise est une force qui démontre de la flexibilité? Détrompez-vous ! Plus vous serez précis , plus la personne en face de vous sera capable de se représenter ce que vous voulez et de trouver un moyen de vous mettre en relation avec quelqu'un qui pourra vous aider.
Il peut être désagréable d'être précis et de prendre le risque que la personne ne soit pas en mesure de vous aider, mais si vous ne parvenez pas à lui faire comprendre votre recherche, elle passera simplement au sujet suivant.
Connaître son public
Savoir à qui vous vous adressez vous aidera à créer un pitch qui résonne chez votre interlocuteur. Lorsque vous vous rendez à un événement de networking, essayez d'adapter votre pitch en fonction du champ lexical des professionnels qui seront présents. Si vous êtes un expert en centrales nucléaires et que vous allez rencontrer quelqu'un de BC Hydro, restez sur des bases communes.
Si vous avez prévu de rencontrer une personne que vous voulez impressionner, essayez d'en savoir un peu plus sur elle: ses loisirs, un sport qu'elle aime... Les médias sociaux vous aideront à déterminer si vous avez un centre d'intérêt commun avec la personne que vous rencontrez.
Appel à l'action
Pour que votre "elevator pitch" soit utile, n'oubliez pas d'ajouter un appel à l'action. Un appel à l'action est quelque chose que vous voulez que l'autre personne fasse. C'est un terme de marketing et vous en trouverez des exemples sur tous les sites Web, lorsqu'ils vous invitent à les "suivre", à les "aimer" ou à "obtenir un essai gratuit" à la fin d'un article... Dans un "elevator pitch", la même chose s'applique : vous expliquez tout sur vous, puis vous faites un geste et demandez quelque chose à la personne.
Leur demander tout de suite un emploi peut sembler gênant, mais il existe d'autres moyens d'atteindre cet objectif. Vous pouvez commencer par leur demander s'ils aimeraient partager un café afin que vous puissiez en apprendre davantage sur l'entreprise. Si vous vous sentez plus à l'aise au téléphone, proposez de planifier un appel, cela donne à l'autre personne l'occasion parfaite de vous donner sa carte de visite et cela montre que vous êtes impliqué et prêt à passer à l'action.
Une autre option consiste à leur demander simplement de se connecter via LinkedIn. Cette option est particulièrement utile si vous n'avez pas compris précisément le poste de la personne ou l'objectif de son entreprise. Elle vous permettra de voir plus précisément ce que fait la personne et si vous souhaitez aller de l'avant. Dans ce cas, n'oubliez pas de prendre sa carte de visite pour que son nom soit correctement orthographié.
Cet appel à l'action est la conclusion de tout votre argumentaire. Veillez à ce qu'il soit adapté à vos besoins et corresponde à votre objectif professionnel.
Soyez concis
Ce pitch est une courte présentation de vous-même, il ne doit donc pas durer plus de 45 secondes. Pour vous assurer de ne pas dépasser ces 45 secondes, entraînez-vous. Cela vous aidera à vous sentir à l'aise pour le dire, et vous serez donc capable de parler clairement le moment venu. N'hésitez pas à vous rendre à divers événements de réseautage sans enjeu pour vous exercer et voir si les personnes à qui vous parlez semblent intéressées. Les événements de CONNECTWorking sont un bon endroit pour faire cela et obtenir un retour d'information de la part des gens dans une atmosphère conviviale.
Et n'oubliez pas que vous racontez une histoire : votre histoire. L'elevator pitch est votre moment. La personne qui vous fait face vous accordera toute son attention pendant quelques secondes : faites en sorte qu'elles comptent.
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